足力健陷债务沼泽 老人鞋细分赛道仍待扩容

来源：@中国经营报微博

中经记者 党鹏 成都报道

“我们此前有100多人的团队，为足力健服务了两年时间。”6月19日，一家以抖音短视频制作和直播为主营业务的公司负责人张先生告诉《中国经营报》记者，目前足力健仍欠公司900余万元。

作为内容提供商，张先生只是足力健目前的债务人之一。天眼查数据研究院提供给记者的资料显示，足力健关联公司之一河南省的睢县足力健鞋业有限公司作为被告涉及98起案件，涉案金额达8.08亿元。此外，足力健创始人张京康以及其女儿张亚丽，均已被法院列入失信人名单。

足力健曾风光无限。2015年，张京康敏锐地抓住老人鞋市场的空白创立足力健，其最高峰时在全国有约5000家门店，营收达到40亿元。如今却陷入债务沼泽，是足力健不再受宠，还是老人鞋赛道市场有限？

就此，时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄指出，在老人鞋市场，并不是老人鞋品牌才有机会，更多品牌因为其价格、产品舒适度被老人所喜爱，如斯凯奇、回力、双星等国内外品牌。“老人鞋市场依然有空间。足力健陷入困境的核心因素是扩张过快，没有做好各方要素协同发展。在当下市场不确定的现状下，企业必须要稳扎稳打，围绕品牌的精准定位，在老人鞋产品的功能与效应上下功夫。”

高速扩张的足力健

2015年9月，足力健第一双老人鞋诞生，张京康将郑州选定为第一主战场，开设了第一家直营店。

那时候，凭借《渴望》一剧红遍大江南北的国民女星张凯丽是足力健的代言人，将“专业老人鞋，认准足力健”的口号植入了海量老年消费者的心坎里。此后几年，足力健又相继邀请了郎平、凤凰传奇等担任品牌代言人。

根据公开资料，足力健创立后第三年，营收便从前一年的6000万元飙升至18亿元。到2019年，足力健的营收达到了40亿元，全国门店数量约5000家，成为老人鞋行业的领军品牌。足力健的官方网站显示，2024年6月，足力健老人鞋凭借116.46亿元品牌价值，连续三年成功入榜中国品牌500强名单。

就此，著名定位专家、九德定位创始人徐雄俊认为，此前足力健快速成功的原因，首先是找准了非常空白的老人鞋赛道；其次是取了一个好名字“足力健老人鞋”；最后是通过央视请张凯丽、郎平等代言人在全国进行广告“轰炸”，线下门店快速扩张。

鞋帽行业专家马岗认为，足力健创立之后，做的是增量市场，是对空白市场的填充，新开店（铺货）是增长的重要因素。“当然，彼时细分领域替代品牌也不多。”

“虽然目前老人鞋赛道有很多竞品，但在老人鞋市场和消费者心智认知方面，足力健是遥遥领先的。其核心竞争力就是心智力。”徐雄俊表示。

足力健的扩张不仅如此。记者注意到，足力健体系下还有老人服装、保健品等。记者在郑州市看到，足力健有机食品店正在发展连锁，目前已经有20多家门店。“为了给足力健整体发展获得第二增长曲线，我们正在尝试更多发展的可能性。2026年计划在河南开到100家左右。”一位足力健的内部人士称。

徐雄俊认为：“足力健老人鞋做成功之后，企业开始大量地进行品牌延伸，做足力健老人服装，老人保健相关产品。这样的延伸让整个工厂管理资源严重分散，拖累了公司的品牌销量和利润。”

重资产模式致债务高企

日前，知名广告策划人金枪大叔在其作品中透露，某老人鞋品牌拖欠一内容供应商900万元。记者经过核实，确认就是上述内容提供商张先生。

张先生告诉记者，他是在2022—2023年为足力健服务的，100多人的团队为足力健带来5亿元以上的收入。但是从2024年1月开始不得不停止服务。张先生提供的足力健还款计划显示，总额超过930万元，还款期限为2024年10月至2026年5月，截至目前只还了8万元。就此，记者联系河南足力健实业有限公司法人张亚丽，但截至发稿，张亚丽都未通过记者的微信。

随着金枪大叔的曝光，足力健的债务也被全面揭开。天眼查显示，睢县足力健鞋业有限公司目前涉及的司法案件有120件， 其中作为被告98件，案件金额8.08亿元；张京康涉及司法案件56件，全部为被告，32.14%的案件案由为特许经营合同纠纷，89.29%的案件类型为执行案件。此外，从2020年至今，张京康共有28条限制消费令信息，涉案总金额高达1.97亿元。

记者注意到，足力健涉及的案件中，很多都是涉及鞋业制造上游企业的，比如橡胶、纺织等。记者拿到的一份足力健关于取消晋江三舒鞋业有限公司招商销售授权的公函显示，认为其“擅自使用足力健品牌形象代言人，恶意扰乱市场秩序”。目前，双方仍处于法律诉讼过程当中。

此外，日前国家税务总局商丘市税务局、国家税务总局睢县税务局发布的欠税公告显示，睢县足力健鞋业有限公司、睢县足力健人力资源管理有限公司存在欠税情况，欠税余额共计15923485.49元。

程伟雄认为，足力健债务高企的原因一是投入过大，产出与投入不成正比；二是疫情对于以实体门店为主导的足力健来说打击很大；三是足力健没有遵循循序渐进的市场策略，品牌战略扩张太快带来了资金压力，也给企业经营带来风险。

在2018年11月23日,足力健老人鞋幸福小镇产业园奠基仪式在河南睢县项目建设基地举行,产业园占地面积将达3000亩，总投资超过60亿元。“该产业园不仅是足力健、足力健老人鞋及ZULIZ品牌的全球运营中心，更承载着品牌全球战略实施的重任。”当时的宣传如此阐释。

需要说明的是，产业园的建设是足力健在高速发展之后，开始转向重资产的重要一步。记者注意到，此前足力健主要是代工模式，而销售则是以直营模式为主。一位足力健的内部人士透露，在直营为主的重资产模式下，公司员工最多的时候超过万人，“当时的直营门店2000多家，门店人员、租金、库存全部都是经营压力，并最终导致公司亏损严重。”

“从代工厂模式转到自生产模式，从轻运营转到了重资产，对企业的资金链必然造成影响。”上述人士表示，足力健实际上并没有完成60亿元投资，原计划只有30亿元。“从创业开始，一直都是快速发展的状态，所以赚到的钱一直在扩张，害怕因为没有扩张，企业竞争力弱化。在当前背景下，陷入了窘境。”

老人鞋市场需求不断扩大

自2020年以来，足力健线下门店生意承压，门店也开始收缩，其官方网站显示，目前全国有3000家门店。

为了扭转债务危机和成本压力，足力健已经将直营模式转化为加盟模式。“我们正在卸掉直营门店重资产担子，公司将直营模式调整为加盟模式。公司专注产品研发、生产和品牌运营。将线下门店渠道，交给经销商加盟建设。”上述足力健内部人士透露。

就此，记者咨询足力健加盟热线，目前加盟政策是“1万元保证金+1万元品牌使用费+10万元首批货款”。足力健希望，能够借助加盟加强线下布局，抢占市场。

虽然足力健深陷债务，但老人鞋市场仍在扩容。根据观研天下发布的《中国老人鞋行业发展深度分析与投资前景预测报告（2024—2031年）》，2023年中国老人鞋零售市场规模约819.6亿元，预计2028年将达到1121.3亿元。

近年来，布局老人鞋的企业逐渐增多。除了足力健、舒悦等专营老人鞋的品牌外，、老美华、奥康、回力、斯凯奇、李宁等品牌纷纷发力老人鞋赛道，以专门为老人设计制作鞋型等方式进行营销。足力健作为老人鞋国标第一起草单位，拥有老人脚型适配研发专业鞋楦、500多项老人鞋相关专利，仍有很大的竞争力。

“首先，足力健的核心是做老人鞋，做一个小而美的品类就可以，不要围绕老人群体做多元化的延伸；其次，产品质量要跟上；最后，要通过各种平台抢占心智，做精准营销。”徐雄俊建议，足力健当前最需要的就是“精兵简政，开源节流”。

马岗认为：“当前的老人鞋本质是营销提法，消费者对产品和服务感知并不明显，只有从产品功能服务与大众产品拉开差距，老人鞋品类才有立足之地。细分市场不仅仅是营销细分，还包括产品，渠道等方面的细分策略。”